Квиз на сайте мебельщика — это, пожалуй, самый недооценённый апгрейд для заявок. Не новый сайт, не смена рекламщика, а именно квиз: короткий опрос-расчёт вместо голой формы «оставьте телефон». Покажу на реальных цифрах из кабинета Яндекс Директа, насколько это меняет картину. Сразу честно: цифры зависят от ниши, города и самого квиза — это пример, а не обещание.
Кейс: квиз на кухни
Рекламная кампания на кухни на заказ, РСЯ, трафик ведём на сайт с квизом-расчётом:
- Расход: 41 331 ₽ (967 кликов)
- Заявок с квиза: 41
- Конверсия сайта в заявку: 4,24%
- Стоимость заявки: 1 008 ₽
Ключевая цифра здесь — конверсия 4,24%. Для сравнения: обычная посадочная с одной формой «оставьте телефон» в мебели часто конвертит на уровне 1–2%. То есть тот же трафик и тот же бюджет при квизе дают примерно вдвое-втрое больше заявок. Реклама не изменилась — изменился сайт, на который она ведёт.
Почему квиз обгоняет обычную форму
Логика простая и человеческая. Кухня на заказ — дорогая и небыстрая покупка. Человек ещё выбирает, ему рано звонить и «обязываться». Форма «оставьте телефон, мы перезвоним» требует от него слишком много на холодную — и большинство уходит.
Квиз меняет сделку. Вместо «дай контакт» он предлагает получить пользу: «ответьте на 4 вопроса — посчитаем стоимость вашей кухни». Порог входа низкий, человек вовлекается по шагам, а в конце оставляет контакт уже «прогретым» — он потратил минуту, ему интересен результат.
Бонус для вас: квиз ещё и квалифицирует. Пока человек отвечает, вы узнаёте размер, материал, сроки, бюджет — и менеджер звонит уже подготовленным, а не вслепую.
Каким должен быть рабочий квиз
Квиз — не волшебство, плохой квиз отпугивает не хуже формы. Что важно:
- Спрашивайте про задачу клиента, а не про себя. Размер кухни, материал фасадов, сроки, примерный бюджет — то, что нужно для расчёта.
- 4–6 вопросов, не больше. Длинный квиз бросают на середине.
- Понятная выгода за прохождение. «Рассчитаем стоимость и пришлём пример проекта» — человек понимает, что получит.
- Цель в Метрике на отправку квиза. Без неё реклама не понимает, что считать заявкой, и оптимизируется вслепую. В этом кейсе цель «заявка с квиза» настроена — поэтому мы и видим честные 41 заявку и 4,24%.
Честные оговорки
- Квиз работает в связке с нормальной рекламой и трафиком. Сам по себе он заявки не создаёт — он лучше превращает существующий трафик в обращения.
- Заявка с квиза — это ещё не продажа. Дальше работает скорость ответа и обработка. Квиз даёт больше тёплых контактов, но дожимать их всё равно нужно.
- Цифры индивидуальны. 4,24% и 1 008 ₽ — это конкретный город и конкретный квиз. У вас может быть и лучше, и хуже — зависит от ниши, аудитории и реализации.
Что с этим делать
Если у вас на сайте сейчас стоит только форма «оставьте телефон» и заявок мало — квиз почти наверняка даст рост без увеличения бюджета. Это одна из первых вещей, которую я проверяю в аудите мебельного сайта.
Хотите поток заявок на мебель по адекватной цене, а не слив бюджета?
Бесплатно разберу ваш сайт и рекламу: покажу, где утекают деньги и что исправить в первую очередь. Без воды и без обязательств.
→ Получить бесплатный аудит рекламы и сайта
Разборы и кейсы с реальными цифрами — в блоге.
Leave a Reply